Lion Electric connaît une importante croissance aux États-Unis grâce au soutien stratégique de Colliers
Le potentiel de croissance en ligne de mire
La société Lion Electric, un des principaux fabricants de véhicules urbains moyens et lourds entièrement électriques, a fait ses débuts dans une installation de 28 000 pieds carrés au Québec. Avec le soutien consultatif stratégique de Colliers, la société est maintenant prête à construire le plus grand site de production dédié aux véhicules moyens et lourds à zéro émission aux États-Unis, une installation de 900 000 pieds carrés près de Chicago, Illinois.
Lion Electric a entrepris une expansion ambitieuse de son entreprise. Le défi pour l’équipe consistait à trouver un site qui, selon elle, pourrait convenir à cette forte croissance... et rapidement ! Luc Sicotte, premier vice-président des Services de gestion immobilière, a repéré une opportunité. Il avait noué des relations avec Lion Electric depuis leurs débuts à Saint-Jérôme, où les Services de gestion immobilière assuraient la gestion du site de leur siège social. Luc leur a conseillé de faire appel au Groupe Stratégie et Conseil. Ensemble, ils ont établi le mandat ainsi que les priorités en matière de développement et c’est ainsi que les aspirations de Lion Electric sont devenues réalité.
Trouver la solution optimale
Dans un délai très serré de trois mois, à partir du début du mois de février 2021, une équipe de notre Groupe Stratégie et Conseil, dirigée par Jason Rutland, vice-président principal, conseil stratégique, a orchestré le processus de sélection du site, de modélisation financière, de planification et d’exécution de la transaction pour Lion Electric, en s’appuyant sur l’expertise et les nombreuses capacités du réseau Colliers, tout en contribuant à équilibrer les aspects opérationnels et immobiliers avec la stratégie globale de l’entreprise.
Un certain nombre de facteurs critiques, tels que la disponibilité de la main-d’œuvre, la fiabilité du réseau d’approvisionnement et l’accès à des coûts de services publics raisonnables, allaient affecter le succès à long terme de cette expansion. Colliers a contribué à l’intégration d’un vaste ensemble de données de facteurs qualitatifs et quantitatifs pour accélérer la prise de décision. En mobilisant une équipe d’experts au Canada et aux États-Unis (spécialistes en matière de modélisation financière, d’analyse des réseaux, de la main-d’œuvre et de la chaîne d’approvisionnement, ainsi que des personnes solidement implantées dans les secteurs de l’automobile, de la construction, de la passation de marchés, de la gestion immobilière et des relations gouvernementales), Colliers a été en mesure de relever les nombreux défis rencontrés par Lion Electric.
La stratégie consistait à maintenir un processus d’offre compétitif et à utiliser l’influence du marché en vue de négocier des conditions de location favorables dans un marché en hausse rapide. En favorisant des conversations crédibles au niveau de la direction avec les principales parties prenantes internes et externes, Colliers a permis à Lion Electric de se voir proposer la liste des propriétés les plus viables et les plus prometteuses.
Effectuer un suivi du début jusqu’à la fin
La nouvelle installation phare de Lion Electric, située à Joliet, dans I’État de l’Illinois, aura une capacité de production annuelle de 20 000 autobus et camions entièrement électriques, les premiers véhicules quittant la chaîne de production à la fin de l’année 2022. Une équipe conjointe de Colliers, sous la direction continue de Luc Sicotte et de Jason Rutland, assiste le développement final du site en coordination avec les équipes d’ingénierie et de direction de Lion, le promoteur, l’architecte du bâtiment et un certain nombre d’autres professionnels afin de mettre l’installation en service à la fin de 2022.
Que nous réserve l’avenir ?
L’équipe de Colliers est très impatiente de découvrir la manière dont cet élargissement stimulera la croissance de Lion Electric et son engagement en faveur de l’économie verte. Plus encore, nous sommes enthousiastes à l’idée de continuer à identifier de manière proactive les domaines pour lesquels nous pouvons apporter une valeur ajoutée, associer des défis uniques à des compétences uniques, et ouvrir la voie à de nouvelles opportunités pour nos clients.
